Comprendere gli schemi di comportamento inconsci altrui per relazionarsi efficacemente
L’empatia è la capacità di comprendere il mondo interiore altrui evitando i giudizi.
La comunicazione empatica è la strada che porta a questo obiettivo grazie a due tecniche:
- la comprensione
- l’ascolto attivo
Il termine empatia deriva dal greco e fa riferimento alla capacità di vedere il mondo attraverso gli occhi di un’altra persona. Chi è empatico riesce a comprendere il mondo interiore di un altro (affetti, pensieri, emozioni, ecc) senza però farli propri.
Nelle relazioni interpersonali
spesso ci chiediamo come mai sia così difficile raggiungere i risultati
desiderati. Per fornire alcuni esempi pensate ad un venditore che non riesce
concludere la vendita, ad una moglie che non convince il marito a portarla a
cena fuori o al responsabile di un reparto che ottiene con molta difficoltà
l’obbedienza dei propri collaboratori. Quando la gente si trova in situazioni
simili dice:
“Eppure le ho provate ma non mi ascolta! Con quella persona è impossibile
andare d’accordo!”.
Ma siamo sicuri che sia
proprio vero? Uno dei più grossi errori è credere che tutti ragionino come noi,
ma in realtà la mente dei nostri interlocutori è diversa dalla nostra.
Le sue
esperienze, le sue convinzioni, i suoi valori e i suoi filtri mentali creano in
lui una “Mappa del Mondo” completamente difforme dalla nostra. Uno dei segreti
della comunicazione efficace risiede nel sviluppare una grande abilità:
decodificare velocemente la mappa del mio interlocutore, adeguarmi ad essa e
“confezionare” l’approccio a lui più adatto.
La difficoltà più grossa risiede nella capacità di adeguarsi agli altri:
vogliamo che le persone cambino senza modificare il nostro comportamento.
Il nostro punto debole è rappresentato dalla voglia di non cambiare e di
pretendere mutamenti nella nostra vita senza il minimo sforzo.
In PNL si dice:
“Se
continui a fare quello che hai sempre fatto, continuerai ad ottenere quello
che hai sempre ottenuto”.
Questa frase dovete inciderla nella vostra mente in quanto vi ricorderà sempre
in modo chiaro che “siete responsabili al 100% dei risultati nella
comunicazione, sia in positivo che in negativo”.
Non esiste una formula magica che
vi mostra come convincere gli altri senza un minimo sforzo. Il Signore della
Guerra cinese Sun Tzu ben 2500 anni fa ha detto che...
Nelle relazioni interpersonali
spesso ci chiediamo come mai sia così difficile raggiungere i risultati
desiderati. Per fornire alcuni esempi pensate ad un venditore che non riesce
concludere la vendita, ad una moglie che non convince il marito a portarla a
cena fuori o al responsabile di un reparto che ottiene con molta difficoltà
l’obbedienza dei propri collaboratori. Quando la gente si trova in situazioni
simili dice:
“Eppure le ho provate ma non mi ascolta! Con quella persona è impossibile andare d’accordo!”.
“Eppure le ho provate ma non mi ascolta! Con quella persona è impossibile andare d’accordo!”.
Ma siamo sicuri che sia
proprio vero? Uno dei più grossi errori è credere che tutti ragionino come noi,
ma in realtà la mente dei nostri interlocutori è diversa dalla nostra.
Le sue
esperienze, le sue convinzioni, i suoi valori e i suoi filtri mentali creano in
lui una “Mappa del Mondo” completamente difforme dalla nostra. Uno dei segreti
della comunicazione efficace risiede nel sviluppare una grande abilità:
decodificare velocemente la mappa del mio interlocutore, adeguarmi ad essa e
“confezionare” l’approccio a lui più adatto.
La difficoltà più grossa risiede nella capacità di adeguarsi agli altri:
vogliamo che le persone cambino senza modificare il nostro comportamento.
Il nostro punto debole è rappresentato dalla voglia di non cambiare e di pretendere mutamenti nella nostra vita senza il minimo sforzo.
Il nostro punto debole è rappresentato dalla voglia di non cambiare e di pretendere mutamenti nella nostra vita senza il minimo sforzo.
In PNL si dice:
“Se
continui a fare quello che hai sempre fatto, continuerai ad ottenere quello
che hai sempre ottenuto”.
|
Questa frase dovete inciderla nella vostra mente in quanto vi ricorderà sempre in modo chiaro che “siete responsabili al 100% dei risultati nella comunicazione, sia in positivo che in negativo”.
Non esiste una formula magica che
vi mostra come convincere gli altri senza un minimo sforzo. Il Signore della
Guerra cinese Sun Tzu ben 2500 anni fa ha detto che...
 |
 |
La comprensione attivata dalla comunicazione empatica
Quando si comunica con un’altra persona ci sono due vie principali attraverso le quali cercare di comprendere quanto ci sta raccontando. La prima forma è la comprensione intellettuale, tipica di chi vuole comprendere i fatti. Chi ascolta è quindi concentrato sui fatti accaduti e su come si siano avvicendati. Il focus è sul cosa l’altro sta raccontando. La seconda è la comprensione empatica che invece è centrata sul come il nostro interlocutore stia raccontando. Il focus è quindi sulle sfumature emotive che colorano la narrazione è che forniscono informazioni sullo stato d’animo del narratore. Spesso ci si sente compresi solo quando chi ci ascolta comprende quello che stiamo vivendo e non come si sia svolta la vicenda.
I tre elementi chiave della comunicazione empatica
La comunicazione empatica che porta a questo tipo di comprensione si basa su tre elementi principali:
1. trasparenza: evitare di mascherare le proprie reazioni emotive. Si può non essere d’accordo con qualcuno e glielo si può dire, ma mentire blocca la comunicazione;
2. autocontrollo: non confondere le proprie reazioni con quelle dell’altro, né far prevalere i propri bisogni. Non sempre si è a caccia di consigli;
3. accettazione incondizionata: evitare di giudicare il comportamento dell’altro, ma focalizzarsi su cosa sente.
La comunicazione empatica che porta a questo tipo di comprensione si basa su tre elementi principali:1. trasparenza: evitare di mascherare le proprie reazioni emotive. Si può non essere d’accordo con qualcuno e glielo si può dire, ma mentire blocca la comunicazione;
2. autocontrollo: non confondere le proprie reazioni con quelle dell’altro, né far prevalere i propri bisogni. Non sempre si è a caccia di consigli;
3. accettazione incondizionata: evitare di giudicare il comportamento dell’altro, ma focalizzarsi su cosa sente.
L’ascolto attivo per una comunicazione empatica
Per fare in modo che l’altro si apra e ci dia l’opportunità di comprenderlo è necessario dare dimostrazione di saper ascoltare (in genere la parte interessante di un racconto viene sempre in coda alla conversazione). Ascoltare non significa stare fermi e non interrompere, è un comportamento proattivo attraverso cui dimostrare di essere in grado di comprendere l’altro. L’ascolto attivo è tipico di chi evita i blocchi della comunicazione per favorire l’empatia. Vediamo quali sono le caratteristiche di questi blocchi:
- atteggiamento indagatore più attento ai particolari di ciò che è accaduto;
- imposizione di soluzioni in base alla propria esperienza. Chi offre facili soluzioni ai problemi altrui spesso poi si offende se non viene ascoltato;
- frasi consolatorie generaliste che non tengono conto della specificità della situazione;
- espressione di giudizi personali su cosa sia accaduto.
 |
Come raggiungere il successo nella comunicazione interpersonale grazie al potere della PNL e della Comunicazione Non Verbale
 |
Favorire la comunicazione empatica
Che fare allora per favorire la comunicazione empatica? Se lo scopo è quello di comprendere l’altro innanzitutto bisogna partire dal presupposto che non è detto che si riesca a comprendere tutto e subito.
È utile chiedere chiarimenti, ad esempio parafrasando quanto è stato raccontato. Questo dà modo all’interlocutore di verificare la nostra comprensione. Due strategie più attive sono il confronto e l’uso dell’umorismo.
Occorre fare molta attenzione in entrambi i casi: l'humour può avere l’effetto opposto se non usato con moderazione. Per quanto riguarda il confronto è bene non parlare mai delle proprie esperienze (per evitare di deviare il discorso su di sé), ma riferire di terzi anonimi.
 |
Percepire le emozioni altrui
 |
 |
Come saper comunicare nella vita di tutti i giorni - 7 Dvd + libro + 1 Mp3
|
 |
|
L'empatia è quella cosa che se ce l'hai si nota,se non ce l'hai si nota ancor di più. (by Isabella)
RispondiElimina